Опасности и ограничения ROI и performance-маркетинга

Работа с внутренним маркетологом по показателям performance-маркетинга и по ROI в частности, имеет не только положительные, но и ряд негативных последствий. Наличие самого ROI само по себе не малый шаг вперед в сравнении с обычным продвижением ресурсов по позициям, лидам и трафику. ROI – это современная основа для построения хорошей маркетинговой системы. Но до того как эта система наладится, придется столкнуться с рядом опасностей и ограничений ROI и performance-маркетинга.


На просторах постсоветского пространства еще существует множество компаний, которые разрабатывают свои веб-ресурсы на потоке и продвигают их исключительно по позициям, звонкам, трафику, контекстной рекламе и прочее. И это далеко не радужная перспектива, но какие запросы от пользователей – такие и предложения от веб-разработчиков. Медленно, но верно Яндекс Директ уже начал движение в правильном направлении – уже убраны ЦОПы, далее планируется отмена комиссий по контекстной рекламе, чего ожидают многие.

ROI – это возврат от инвестиций (дословный перевод return on investments), а сама процедура относится к performance-маркетингу (маркетинг за результат). Компании, которые еще вчера продвигали свои ресурсы, давая контекст и создавая посадочные страницы, сегодня уже активно брезгуют этими способами, ведь для клиента главный принцип бизнес-прибыль, и желательно без лишних элементов.

Благодаря ROI не нужно объяснять клиенту, зачем ему нужна покупка ссылок и статей, или зачем нужна подача контекстной рекламы или даже глобальная переделка его сайта. Все намного проще. Клиенту показывается простая формула с сопутствующими словами: прибыль, возврат, ваш бизнес, эффективность. В конечном итоге клиенту все станет понятно – вот прибыль, а вот бизнес.

Что содержит в себе этот подход? Как правило, те же самые агентские рабочие процессы, что и обычно – контекстная реклама, SEO, лендинги, только при этом отчет перед заказчиком идет не по трафику, позициям или CTR, а по ROI. В основу схемы ложатся несколько правил:

У вас должен быть интернет-бизнес или интернет-магазин;

На сайте должна быть настроена электронная торговля Google Analytics;

Должна быть подключена платная реклама.

Конечный отчет показывает, сколько потрачено денег на рекламную компанию и сколько по данным Google Analytics было куплено продукта.

В результате такой схемы маркетологу или клиенту не нужно больше копаться в дебрях интернет-маркетинга, ставить цели, проводить разнообразные исследования, разрабатывать стратегии, улучшать бизнес в целом и т.д. Просто вкладываете деньги и получаете конечный результат. Большое количество моментов в маркетинге (более половины случаев) нельзя выразить в денежных единицах или прямых продажах. Тоже самое и в ROI.


Реальность опасности и ограничения ROI и performance-маркетинга такова, что даже если уровень ROI контекстной рекламы на посадочную страницу будет зашкаливать, то все равно уровень продаж может идти фактически ко дну. Потому что заказчиками не будет предприниматься никаких активных действий помимо наблюдения за показателями. А между тем без активных усовершенствований будет довольно быстро теряться рынок, так как конкуренты в это время будут действительно работать над раскруткой своего продукта.

Немного рекламы :)

Copyright, design, ideas © Mihail. При копировании материалов, ссылка на сайт "Seozar.ru" обязательна. Контакты - admin@halych.ru
Тариф «Первый»: 2 сайта, 1 Гб, 2 MySQL, 2 FTP